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百事可乐——新一代的选择

时间/2018-1-23 14:24:38

百事可乐在美国面临的局面,与宝马很类似。追随可口可乐的脚步,百事三次破产,在恳请可口可乐收购未果之后,百事高层决定从可口可乐的对立面出发,寻求突破。百事选择针对可口可乐6.5盎司的包装,推出更大包装,并发起第一次进攻。广告中说到:“一分钱能买两份货,百事可乐是你更好的选择。”同样的价格,量更大,对于价格敏感的年轻群体,的确是一个更好的选择,百事可乐的销量开始稳步上升。

在百事可乐推出“大包装”战略多年后,可口可乐终于回击了。更换了价值40亿美金的玻璃瓶生产线,也推出了大包装可乐。可口可乐一旦跟进百事的战略,百事的优势就不复存在了。百事需要找到真正属于自己的战略,百事高层发现,上一辈人总是更加亲睐可口可乐,因为那是他们儿时就熟悉的口感,代表着“正宗可乐”。而年轻人不愿意跟父辈们喝同一种饮料,那样会显得他们很老土。


基于这一发现,百事可乐的新战略应运而生:“百事可乐,新一代的选择。”百事可乐不仅找到了自己的优势,而且顺势给可口可乐贴上了一个“老土的,父辈们在喝的可乐。”百事可乐才是流行的,才是更受年轻人喜爱的可乐。围绕这一战略,百事发起了猛烈的进攻,聘请当红巨星代言,发起百事大挑战的活动。新的战略获得了巨大的成功。1985年,百事可乐节节胜利,逼的可口可乐高层甚至怀疑自己的配方真的过时了,不适合年轻人的口感了,于是推出“新可乐”。也就是在这一年,历史上第一次百事可乐的销量超越了可口可乐。