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唯品会——一家专门做特卖的网站

时间/2018-1-23 14:14:05

在电商竞争激烈的今天,唯品会可谓是电商当中一道亮丽独特的风景线。殊不知,唯品会于2012年在美国纽交所上市时也曾遭遇到破发的窘况,而时间过渡到2016年,唯品会全年总营收达到565.9亿元人民币,毛利润高达136亿元。

从上市破发到现如今的风生水起,唯品会是如何成为了中国最不可思议的电商?

现如今电商同质化竞争异常严重,天猫、京东、聚美优品、苏宁、国美等可谓百花齐放,价格战、“赔本赚吆喝”的行为更是行业常态。“电商企业若想在激烈的市场竞争中脱颖而出,要么进行规模化扩张,平台化经营,但市场能容纳的超大平台也有限;要么走精细化路线,在细分市场形成优势,进而立于不败之地。”很显然,唯品会选择的是后者,它确定了清晰的战略定位——一家专门做特卖的网站。


打造差异化必须要建立在拉动消费的基础之上,显然,奢侈品网上售卖这个定位并不足以吸引消费者。唯品会以“品牌+折扣”为定位是一种特价销售的模式,当消费者想在网上购买品牌类服装时,首选就是唯品会。相比淘宝鱼龙混杂的环境,唯品会更有保障,并且有折扣,对消费者有相当大的吸引力。

因为专注所以专业。通过在细分领域的精细化定位,唯品会实现了华丽逆转,已成为中国特卖网站的绝对赢家,这就是定位的力量!